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5大招+10法解兒童樂園無客難題
文章出處:易德利    人氣:    時間:2022-03-15
很多做兒童樂園都在抱怨,沒有顧客進店呀,客流少,沒辦法啊。甚至很多店長,也都抱怨商場沒人,店面沒人
 
那么,我們的顧客都去哪了呢?而兒童樂園沒有顧客的時候,我們又在做什么呢?
 
究竟如何提供兒童樂園門店附近的進掂率呢?很簡單,開展店面營銷
 
解決兒童樂園無客難題5大招
 
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區,只要走出去,我們的幾率也會越大。

 
1.選擇蕞佳站位
 
攔截客戶蕞重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:
 
一是要站在門店的入口處;
 
二是人流量比較大的過道;
 
三是對應的電梯出口;
 
四是人流量蕞旺的門場的入口。

 
2.統一攔截話術
 
即遇到帶小朋友的家長說什么。比如兒童樂園的位置、賣點、優惠等,至少讓家長知道這里有一家不錯的兒童樂園。
 
 
3.制定攔截的獎懲制度
 
在沒有客人的時候,員工不能在店內睡覺、玩手機,對于主動攔截客人的員工要給與獎勵,沒有完成攔截目標的就要處fa了。
 
例如,我們要求所有的員工在兒童樂園店內無客人的時候要做4件事:

 
1.要收集情報
 
要看進來來的車多不多,電梯里的人多不多;
 
 
2.要緊盯著競爭對手
 
看他兒童樂園里有沒有客人,客人在玩什么設備,消費時間多長,消費能力如何等,要思考這類客人選擇去其他兒童樂園的原因;

 
3.要尾隨目標客人
 
如果是一家三口來逛商場,這類目標客戶一定要想辦法邀約進兒童樂園;

 
4.要每個人都設有攔截指標
 
如每個員工每月要攔截100個人,沒達標的就要懲fa。
 
算一筆賬,如果每個員工每月攔截100個(各店情況不同,數據僅供參考),一年就會多1200個客人
 
如果有150人消費,客單價為50的話,僅店面動銷一項,每個員工每年業績就會多接近1萬。
 
這其中還沒有算充薈員卡以及二次消菲的數據,這里面好幾萬至少是可能的。

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